当遇应收账款时应付账款的死局如何破?

发布人:小e君 发布时间:2021-01-15 14:07:49
很多企业感叹,应收账款管理很难,没有资金周转应付款也难,简直难于上青天,绝不是掌握了应收账款管理的事前、事中、事后控制的管理方法就一劳永逸了。大多数企业面对棘手的赊销问题时,绞尽脑汁,仍无计可施。

01应收账款的“死局”

应收账款管理的难度在于,“赊”与“不赊”往往是个“死局”。假如有这样一家企业,规模很小,实力很弱,可能年营业额不超过50万元,但是这家企业通过自己的社会关系签了一个大项目,项目总金额1000万元,它要从你公司采购1000万元的产品,但是要求全部采用赊销方式,回款周期可能在1年以上。

这样的业务,是做还是不做?

如果做,那么1000万元的应收账款可能要数年才能收回,甚至有坏账风险,从偿债能力看,这家企业完全不具备这个能力,任何一个环节出现问题,都可能带来较大的损失;如果不做,那么这1000万元的生意肯定会被竞争对手抢走。

在你的资金实力尚不足以承受1000万元损失的情况下(损失即破产),并且你对这种新客户信用状况的了解非常有限,还需要在极短的时间内做出决定,这样的决策就成了“赌局”。

这种情况看起来好像是极端情况,是“个案”,其实不然,实际经营中这种情况并不少见。对于任何企业来说,如果不进行赊销,就是“等死”;如果进行大规模的赊销,管理不善的话,就是“找死”。因此,应收账款对一些企业来说就是“死局”,不知如何解决。

当遇应收账款时应付账款的死局如何破?

营运资金管理作为企业的造血机器,需要持续不断的为企业的经营和扩大持续输入资金,对于财务或业务人员来说资金的输入不仅仅是产品的销售,企业的投资、存货、应收应付款的催收和付出都是企业资金的一部分,如何对资金的进行管控和风险评估是资产管控的关键点。

对于企业相当大部分的存货资产来说,存货对于企业是把“双刃剑”,在产量好时是销售部门的后备力量;而当有客户账款拖欠或市场效益不良事又可能造成存货积压和坏账,这无形中都给企业中造成一定的风险隐患。

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