一、销售须知
1、销售是一个系统工程,销售前必须要做准备。
2、销售没有准备就准备失败。
3、抓住每一次销售的机会,销售需要不断寻找和创造机会。
4、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。销售的关键就是建立信赖。
二、销售几大方法
1、最基本销售方法:卖文化、卖自己、卖产品;
2、最持续销售方法:客户价值;
3、最好销售办法:感动客户;
4、最受欢迎销售方法:成就客户;
5、最高明销售方法:帮客户赚钱或省钱;
6、最难被抄袭销售方法:让客户内心满意;
7、最神奇销售方法:让客户上瘾。
8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
9、客户拒绝是反应而不是反对。
10、顾客后还有顾客,服务才是销售的开始。
11、把简单的销售语言练到极致就是绝招。
12、再冷的石头,坐上三年也会暖。
13、销售最重要的不是产品,而是自己。
14、多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小。
三、销售精英是如何炼成的
1、主动要:要政策,要士兵,要流程,要案例。
2、走出去:收集客户,拜访客户,建立关系。
3、动真心:用心解决困难,用心服务客户,真心帮助客户。
4、懂分享:放下面子勤学习,放下利益教别人。
5、做好人:不为销售去骗人,不为提成乱承诺。
6、有机会就晋升,有条件就营销。
四、营销与销售的区别
营销是战略思考:
1、探究建立销售系统,
2、关心客户需求的满足,
3、关心企业持续成长,
4、以市场分析力创造力为中心,
5、创造企业未来为重;
五、销售是战术思考:
1、探究销售的技巧方法
2、关心现有的产品销售,
3、关心目前销售目标的达成,
4、以销售力为中心,
5、创造企业今日的业绩为重点。
六、微博营销六大观点
1、微博营销是真正的精简型营销;
2、在微博上,交流为先,营销在后;
3、微博营销需要煽动性话题;
4、微博营销不能只以销售为目的;
5、长远眼光制定微博营销策略,获得足够多投资回报率;
6、微博营销要真诚,并赢得用户信任。
七、销售的境界
1、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是因为快,而是因为有方法。