销售技巧总结大全

发布人:小e君 发布时间:2020-01-06 15:00:29
有很多人不愿意做销售,说销售就是给别人打工的,销售部好挣钱,很多事情方法不对努力白费,销售技巧总结大全来看下,但是其实打工也是做生意,销售的产品就是你的能力,价值就是你为公司创造的利润,产品的品牌就是你行业里的口碑。而回报是公司给你的薪水,股票,期权,赞誉,平台和人脉。打工,就是经营自己的过程。跳槽,就是更换合作伙伴的决定。把你的一生当作企业来经营,你就有了使命。


销售技巧总结大全


一、销售须知

1、销售是一个系统工程,销售前必须要做准备。

2、销售没有准备就准备失败。

3、抓住每一次销售的机会,销售需要不断寻找和创造机会。

4、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。销售的关键就是建立信赖。


二、销售几大方法

1、最基本销售方法:卖文化、卖自己、卖产品;

2、最持续销售方法:客户价值;

3、最好销售办法:感动客户;

4、最受欢迎销售方法:成就客户;

5、最高明销售方法:帮客户赚钱或省钱;

6、最难被抄袭销售方法:让客户内心满意;

7、最神奇销售方法:让客户上瘾。

8、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。

9、客户拒绝是反应而不是反对。

10、顾客后还有顾客,服务才是销售的开始。

11、把简单的销售语言练到极致就是绝招。

12、再冷的石头,坐上三年也会暖。

13、销售最重要的不是产品,而是自己。

14、多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小。


三、销售精英是如何炼成的

1、主动要:要政策,要士兵,要流程,要案例。

2、走出去:收集客户,拜访客户,建立关系。

3、动真心:用心解决困难,用心服务客户,真心帮助客户。

4、懂分享:放下面子勤学习,放下利益教别人。

5、做好人:不为销售去骗人,不为提成乱承诺。

6、有机会就晋升,有条件就营销。


四、营销与销售的区别

营销是战略思考:

1、探究建立销售系统,

2、关心客户需求的满足,

3、关心企业持续成长,

4、以市场分析力创造力为中心,

5、创造企业未来为重;


五、销售是战术思考:

1、探究销售的技巧方法

2、关心现有的产品销售,

3、关心目前销售目标的达成,

4、以销售力为中心,

5、创造企业今日的业绩为重点。


六、微博营销六大观点

1、微博营销是真正的精简型营销;

2、在微博上,交流为先,营销在后;

3、微博营销需要煽动性话题;

4、微博营销不能只以销售为目的;

5、长远眼光制定微博营销策略,获得足够多投资回报率;

6、微博营销要真诚,并赢得用户信任。


七、销售的境界

1、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。

2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、成功不是因为快,而是因为有方法。

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